訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
【總教頭】開闢此【網路行銷】教學秘技密訓基地,讓您快速上手,以實務實戰演練策略推演
整體策略佈局秘技傳授,你自己在家就能馬上進行【網路行銷】,小投資賺大錢、以寡擊眾、凱旋勝出(業績快速提昇)訂單不斷增加。

目前最新的【網路行銷】教學課程表:

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公告板
 [2009-02-28]今天是:網路行銷教學基地建站的好日子!
 [2009-02-28]有任何問題,請使用E-Mail與總教頭聯繫!
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敘述【網路行銷】的整體總論

敘述【網路行銷】的整體總論

【網路行銷】,亦稱做線上行銷或是電子行銷,指的是一種利用網際網路的行銷型態。
網際網路為行銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。
網際網路媒體在術語上立即迴響與引起迴響雙方面的互動性本質,皆為【網路行銷】有別於其他種行銷模式的獨一無二特性。

【網路行銷】本身和網際網路的創意與技術層面息息關聯,這內含設計、開發、廣告、與銷售。
【網路行銷】方法內含了:搜尋引擎行銷、顯示廣告行銷、電子信件行銷、會員行銷、互動式行銷、部落格行銷、與病毒式行銷。

【網路行銷】是一種利用線上媒體發展並宣傳企業的過程。
【網路行銷】並非單單只有意味著「建立網站」或是「廣告網站」。
網站背後某處是有著多重現實目的的真實企業。

【網路行銷】策略內含線上行銷產品、服務、與網站的各個層面,也內含市場調查、電子信件行銷、與直銷。

【網路行銷】商業模型:
【網路行銷】與許多商業模型關聯。該模型傳統上以目的來定義。這些內含:

【網路行銷】電子商務──您對消費者或別的企業販賣商品。
出版──您賣廣告,以及 / 或是買主名錄為主的網站。而企業透過取得名錄,並過濾成銷售物件名冊產生價值。
還有更多其他基於個人或是行業的特殊所需發起的【網路行銷】活動的模型 (實際上幾乎無限多種) 。

【網路行銷】的優勢:
網際網路某些優勢內含資訊的可得性。消費者可於任何時候透過接觸網際網路認識產品並進而購買。利用【網路行銷】的公司行號亦可節省金錢,因為不需要那麼多的銷售代表。大體上,【網路行銷】可說明當地市場擴大到全國甚至國際市場。這比起傳統媒體,例如出版物、廣播、以及電視,【網路行銷】擁有相對低成本的進場開銷[來源請求]。

因為網際網路媒體的曝光率、回應、以及總體效率容易追蹤──譬如說:透過網頁分析程式的使用,比起傳統「離線」媒體來說──【網路行銷】能提供對打廣告者較合理的可說明性[來源請求]。
【網路行銷】,於2007年度成長較其他種媒體更為迅速。

【網路行銷】的限制:
因為【網路行銷】需要顧客使用比起傳統媒體較新的科技,並非所有的人都取得訊息。低網速造成不方便。如果公司行號建立過大過複雜的網頁,撥接連線或行動裝置的網際網路使用者得掙紮下載資訊。

【網路行銷】在客戶線上購買前無法提供摸、聞、嚐、或是試用實體商品的機會。許多電子商務提供商制定自由退貨條款以及據點提貨服務以消除顧客疑慮。


【網路行銷】的保全顧慮:
對參與線上商務的商號與消費者雙方,保全顧慮是非常重要的。許多消費者對透過網際網路購買物品遲疑,因為他們相信他們的個人訊息不會保持私隱。就最近情況來說,某些線上操業公司被逮到提供或是銷售他們客人的資訊。許多這些公司在其網站有保證條文,宣稱客戶資訊將不被洩漏。經由銷售客戶資訊,這些公司破壞的他們自己擁有的公開政策。某些購買客戶資訊的公司提供個人將他資訊從資料庫裡頭剔除的選取,(亦稱做事後謝絕名單(opting out))。然而,許多客戶並不曉得他們的資訊已被分享,並且無法阻止該訊息在公司間流通。

保全顧慮是如此重要,凡線上執業公司都努力開發解決專案。加密是一種主要處理網際網路上隱私與保全顧慮的手段。加密定義為轉換資料為一種稱為密件的型態。這個密件無法輕易的被截獲,除非透過程式經由授權的個人,或是進行加密的公司。一般而言,密件越強壯,資料受到保護的程度越好。然而,隨密件的加強,加密過程更為昂貴。

【網路行銷】的業界影響:
行銷與廣告界將隨著 Web 2.0 浮現進行重組。Web 2.0 對【網路行銷】有著巨大的衝擊──透過讓 Web 2.0 啟用讓它成為公司打算廣告的主要媒介。這產生新種的廣告行銷公司如 VistaLogic 雨後春筍般湧現於網際網路,造成傳統廣告行銷事業轉移到網際網路廣告行銷事業。

在音樂產業,許多消費者已開始透過網際網路購買並下載音樂檔案 (例如:MP3),而非一般購買CD。

越來越多的銀行提供客戶線上處理私人金融事務的能力。線上銀行咸信對客戶具有吸引力,因為相對起去銀行辦事處跑一趟更方便。線上銀行目前是成長最快的網際網路活動。網際網路接入速度變快是快速成長的主因。於使用網際網路的個人裡,目前有 44% 的人透過網際網路處理私人金融事務。

網際網路拍賣日漸風行。過去在跳蚤市場才能看到的珍奇玩物現在被擺到eBay了。eBay亦同時影響業界價格。買賣雙方常常在去跳蚤市場前於網站上查價,而且eBay價常常就是成交價。越來越多跳蚤市場賣家將其產品放上網際網路,並且生意越做越大到做出自家門。

【網路行銷】對廣告業界自己的影響是相當深遠的。不過幾年的時間,線上廣告已經成長到價值百億一年[1][2][3] (2007-06-18)。普華永道諮詢 報告了美國網際網路市場2006年度總共花費了一百六十九億 [4]

之前透過【網路行銷】取得一個客戶的成本較傳統行銷為低,然而隨著越來越多公司把年度預算從傳統行銷抽離放到網際【網路行銷】,成本有增加趨勢。例如搜尋引擎行銷,是為【網路行銷】的一部分,繼續以驚人速率成長。電子信件行銷亦成長許多。網路分析是【網路行銷】裡的一個成長領功能變數,因為它提供比起單單分析廣告歷史有更佳的可解釋性。

【網路行銷】的現況:
目前國內的【網路行銷】的整個體系和方法上的研究都還不夠完善,從實踐的動作來講,【網路行銷】還停留在以促進銷售的層次上。

【網路行銷】還沒有成了一門公認的學科,所以對它的理解會有所不同,而現在對於【網路行銷】一些看法有幾種,並均亦常常譯為「【網路行銷】」:
internet marketing:即網際【網路行銷】,是指在國際網際網路上開展的行銷活動。
network marketing:即網上行銷,是指在網路上開展的行銷活動,此處的網路不僅指國際網際網路,尚包括電話網路,增值網路等。
on-line marketing:即線上行銷或線上行銷,指藉助聯機網路開展的網上行銷。
e-Marketing:即電子化行銷或電子行銷,指通過國際網際網路,內定網和外部網開展的行銷活動。
cyber marketing:及虛擬行銷或電腦數字行銷,指藉助聯機網路,電腦通信和數字互動式媒體的行銷模式。
由此可知,【網路行銷】其實是市場行銷的一種新的行銷模式,它藉助新的通信技術,實現了遠端互動式行銷。

「行銷網路+傳播網路」的整合平台【網路行銷教學】

水泥+滑鼠:新的整合行銷傳播

改革開放三十年,中國的市場環境不斷成熟;而在市場經濟的發展以及經濟全球化雙重推動下,不少的中國企業已經日益融入到全球的市場經濟運行體系中。然而面對世界金融風暴席捲全球、各國經濟衰退;新台幣升值、出口貿易萎縮;新勞動法頒布、企業用工成本增加等等的國內外嚴峻的經濟環境,中小企業如何面對現用的國內外的嚴峻經濟形式,度過經濟危機的「嚴冬」?這成為了業界關心的一個熱點問題。

面對金融危機和新台幣升值,大量出口導向的中小企業面臨倒閉的厄運,其中一些中小企業也開始轉變市場策略,改變以往出口導向或是OEM導向的發展策略,而是開始打造自主品牌,致力於內銷市場的開發。然而對於這些內銷市場的「後發」企業來說,如何快速有效地建立市場空間,維繫資金鏈和現金流的良性運轉?這是企業迫切需要解決的問題。

通過十幾年的發展,網路媒體的媒介屬性、社會屬性和經濟價值得到日益體現;因此網路媒體的發展為企業提供了一個良好的品牌行銷傳播平台。當當、卓越、淘寶商城等B2C平台的發展為中小企業提供了一個良好的市場標桿。當「水泥」遇見「滑鼠」,實體經濟和網路經濟相互滲透,這對於任何企業來說都是一個充滿著商機和挑戰契機。

網路:「行銷+傳播」的整合平台

網路平台能實現品牌傳播與品牌行銷的有效整合。在傳統的行銷傳播環境下,品牌行銷傳播活動僅僅作為4P行銷組合中的一個環節,因此品牌消費行為的達成還受到通路、價格、包裝等多重因素的影響;而通過網路平台的運用,網路平台在4C行銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環節全面發力。通過網路平台不僅能有效降低行銷傳播成本,而且便利於消費者捲入品牌互動,實現消費者與品牌之間的溝通,以及達成品牌購買行為。

淘寶網作為國內最大的B2B與B2C電子商務平台,在充分運用網路平台在行銷與傳播方面的整合功能方面也做了有力的探索。2008年9月4日,阿里巴巴集團宣佈,正式啟動」大淘寶戰略」——旗下淘寶網和阿里媽媽即日起合併發展,共同打造全球最大電子商務生態體系。淘寶網目前搭建了一個龐大的商業生態系統,內含了買家、賣家、付款、物流、金融、搜尋等體系,這一開放以及完全自由競爭的生態圈已經改變了傳統企業們做生意的模式,也改變著廣大消費者的消費行為模式。阿里媽媽融入淘寶後,彌補了這一商務生態系統的一個缺口——行銷傳播,阿里媽媽和淘寶系統內的這些體系形成優勢互補作用,釋放企業和個人使用者的品牌行銷需求,充分挖掘際網路載體的潛力,說明商家、中小網站和消費者實現整體利益最大化。

對於中小企業來說如何充分發揮網路平台的整合行銷傳播功能,快速有效地建立自己的市場空間,從而實現企業的順利過冬?這是總小企業亟待解決的一個問題。目前不少國內外的企業在這方面進行了有利的探索,我們希望通過對「線上銷售+線下體驗」的整合、 「免費使用+通信行銷」、 「線上傳播+線上行銷」的整合、 「目錄行銷+線上行銷」的整合等創新整合行銷傳播案例的分析,為中小企業的過冬提供一些參照。

鑽石小鳥:「線下體驗+線上行銷」的整合

2002年7月,徐瀟在自己的網店上貼出了一些鑽飾的照片,成為了第一家在網店銷售鑽石的商家。2004年鑽石小鳥憑藉著100%好評榮獲了「易趣誠信最佳賣家」稱號。然而,一年多的網路銷售讓徐氏兄妹感覺到,雖然他們便宜50%的價格和誠實守信的鑽石品質吸引了很多顧客,但有相當一部分顧客仍在猶豫不決。於是,2004年10月,上海城隍廟第一家落地的「鑽石體驗中心」開設,在當月銷售額翻了5番後,鑽石小鳥開始走穩了「滑鼠+水泥」的「線下體驗+線上銷售」的商業模式。

在品牌行銷通路建設層面,鑽石小鳥並沒有把體驗店做成傳統的店舖,作為一種銷售通路,推廣和銷售還是依靠於網路推廣,體驗店主要是滿足顧客眼見為實的心理需求,這也是目前中國市場經濟下,誠信度、信任度缺乏的解決之道。一方面可以把傳統的把房租成本、人力成本、流動資金佔用成本還給消費者,另一方面線下體驗中心,將服務精細化,提供一對一的線下顧問式服務,為客戶量身定制鑽飾。節省了很多傳統鑽石行業的中間環節和經營費用。

從品牌傳播層面來說,傳統鑽石銷售模式主要依賴傳統平面媒體和電視媒體進行品牌推廣,傳統的店舖銷售進行市場推廣,成本居高不下。「鑽石小鳥」 通過際網路這個購銷和推廣平台,價格降低的同時也給消費者提供更多的選取。在開啟銷路和知名度以後,鑽石小鳥開始注重品牌的建設和維護,不斷為「鑽石小鳥」增加新的品牌內涵,當市場還處在價格時代的時候,「鑽石小鳥」已經在走向品牌時代。

傳統通路銷售鑽石現金流壓力太大,周轉率慢,很難快速發展,但是『滑鼠+水泥』的模式,資產壓力輕,又能迅速接觸網路人群,與體驗店的結合能彌補線上的不足,容易迅速做大做強。

目前,類似鑽石小鳥、九鑽網等新興銷售通路商正加速搶佔原先屬於傳統商家的市場,他們的模仿對象是已經上市的藍色尼羅河(BlueNile.com)。這家在納斯達克上市的珠寶類網站年銷售額達到了4.5億美元,佔據了美國線上珠寶市場的10%左右,占傳統銷售額的0.5%到1%。

免費試用+線上行銷」的整合

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。DHC提供體驗式的消費,通過免費試用的模式讓消費者體驗DHC產品的高品質,這一人性化的服務在使顧客更為親睞DHC的同時,也為DHC創造了行銷機會。

免費試用是對產品質量的自信。在DHC產品強勢產品力的基礎上,通過免費試用,讓潛在消費者真實體驗DHC產品的高品質,這一方面是DHC對自身產品的自信,真金不怕火煉,另一方面是通過免費使用開展品牌體驗行銷,可謂一舉兩得。

免費試用引發品牌口碑傳播。根據奧美的一項研究:31%的被採訪物件肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被採訪物件會說服朋友不要買某品牌的產品。因此免費試用不但強化了消費者對品牌的體驗認知,也在很大程度上服務了DHC產品的口碑行銷。

DHC確立了以通信銷售形式作為主要的銷售通路,通信銷售是DHC行銷模式的一大特色。消費者只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝,或是訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員,無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時,會員可優先獲贈試用裝。DHC每月免費派發《橄欖俱樂部》雜誌,就像美容雜誌一樣,有最新的產品情報及琳琅滿目的產品訊息,也有健康專題、美肌教室、品牌故事、留言版等內容。

通過會員雜誌、DHC網站每個產品的功能、成份、價錢,甚至是用家的評價,都一目瞭然,看到想買的產品,只需撥個電話、傳真或電郵就可以輕鬆訂購。這種「看準就買」的購物模式,更加輕鬆暢快。而且通過這種通信銷售的模式,直接壓縮了產品與消費者之見的各種環節,把通路利益直接返利消費者,從而使產品的價格變得更為合理,最大限度滿足消費者的利益。

通過通信行銷直接去掉產品與消費者之間的中間環節,從而構建了DHC品牌大眾化的價格,通過會員行銷,有效地提升了DHC品牌行銷的精準性,從而創造了DHC品牌的市場奇跡。

凡客誠品:「線上傳播+線上行銷」的整合

2005年底,恐怕沒人能預想到一個名為「PPG」的襯衫牌子,會在2年後,將統治中國襯衫界十多年的霸主--雅戈爾拉下馬。PPG的「輕公司」商業形態,顛覆了所有人對於傳統服裝業的想像空間,取得了以小搏大的里程碑式勝局,變革了中國服裝業運行的模式軌跡。2007年底,處於巔峰期的PPG襯衫突然事端頻發,從此PPG開始日益淡出人們的視野。

PPG的轟然倒塌除了產品質量把關上的問題之外,更重要的是「線下廣告」與「線上行銷」模式的衝突。PPG作為一個網路和電話直銷品牌,其採用傳統明星代言以及傳統媒體的廣告轟炸勢未必能夠給品牌行銷傳播行為帶來良性的投入產出比,而必然結果是行銷傳播成本的大規模攀升。

然而就在PPG轟然倒塌之時,一個叫做凡客誠品的品牌繼續著PPG的神話。除了複製前輩PPG在傳統媒體上大規模投放廣告的經驗外,凡客誠品還通過網路推廣,與PPG電話銷售為主不同,凡客誠品主要借助網路進行銷售,這比PPG更具有成本優勢。此外,凡客誠品的直銷產品也已經超越了單一的襯衫,擁有更為豐富的產品線。

在品牌行銷投放上,凡客誠品更為注重行銷傳播行為的ROI,即廣告與銷售投入產出比要合理。凡客誠品的董事長陳年宣稱「我們已經不比PPG遜色了,60%的投入在際網路上帶來70%的銷售,我們找到了問題的關鍵。」

由此可見對於一個線上行銷品牌來說,線上傳播是最為理想的行銷傳播模式,只有把線上傳播和線上行銷結合起來,從而有效縮短消費者品牌接觸與品牌購買之間的距離,有效達成品牌銷售的增長。

紅孩子:「目錄行銷+線上行銷」的整合

2004年6月,徐沛欣創立紅孩子之時,母嬰用品市場上已經崛起麗家寶物和樂友。為了避開直接競爭和節省成本,紅孩子沒有設立門店,而是決定通過目錄直投這種簡單、清晰的模式進入母嬰市場。

紅孩子把目錄作為立足的根本,無需負擔店面租金是目錄銷售的一大優勢,加上直接從廠家進貨,省去了中間環節,降低了經營成本。

通過目錄銷售,到2005年年底,紅孩子成為北京母嬰用品目錄銷售市場上的老大。目前,紅孩子是幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等嬰兒用品和奶粉在北京最大的終端銷售商,比如,其雅培奶粉的銷量就佔了雅培總銷量的50%。

在目錄行銷的基礎上,紅孩子網站開通了,除了用於網路直銷外,更重要的一點是給消費者營造一個互動平台。這也是紅孩子維護已有客戶資源、提高客戶活躍度和黏性的重要的模式之一。在紅孩子網站上,開闢有會員交流板塊,內容廣泛,父母們不但可以交流產品使用感受,還可以交流育兒經驗,獲得育兒、美容、烹飪等家庭生活的實用訊息。

紅孩子通過「目錄銷售+電子商務」模式,並和自有品牌結合,推出自有品牌——Redbaby系列嬰幼用品。並開始挖掘自己的通路價值橫印發展,銷售目錄增加到化妝品、保健品、禮品領功能變數,紅孩子正式由「一站式母嬰用品平台」的B2C電子商務公司轉型為「一站式家庭購物平台」的B2F(F是Family的簡寫,代表家庭)電子商務公司。「薄利多銷」和「注重使用者感受」,最大限度地建立差異化的優質服務也讓紅孩子占穩了腳跟。

無論是鑽石小鳥「線上銷售+線下體驗」的整合、DHC的「免費使用+通信行銷」、凡客誠品的「線上傳播+線上行銷」的整合、還是紅孩子「目錄行銷+線上行銷」的整合,傳統的行銷模式和電子商務概念都已經悄悄地發生了演變。對於國內企業來講,水泥+滑鼠的行銷時代充滿著很多的機遇和挑戰,因此只要企業堅持以顧客為中心,提供優質的產品和服務。那麼通過借力於網路平台帶來的品牌互動及品牌購買的便利性,一切皆有可能。

未來之路:網路整合行銷傳播

通過創新的整合行銷傳播策略只是讓「後發」的中小企業迅速找到市場空間,取得市場准入的通行證,但是如果要做一個基業長青的品牌,那麼需要再創新整合行銷傳播策略的基礎上,根據新的市場環境和行銷傳播環境,整合各種行銷傳播資源,開展網路整合行銷傳播,在產品力良好的基礎上,實現品牌力的全面提升。

新媒體特別是網路媒體的發展,網路媒體的海量訊息存儲空間為受眾提供了海量的可檢索訊息,為滿足受眾個性化的訊息需求提供了極大的便利。因此在海量的訊息中如何「凸顯」,聚焦受眾的注意力就成了網路背景下開展行銷傳播活動的重點所在。

同時隨著社會的發展,消費者的需求開始呈現多樣化的趨勢,因此普通大眾越來越反感那些干擾他們標準生活的商業廣告,而真正的潛在消費者又希望以自身需求為中心去尋找詳細的商品訊息。因此企業傳統的行銷傳播行為沒有對普通大眾和真正的潛在消費者進行區分。對於社會大眾,品牌行銷傳播行為只需要簡短的語句和精煉的畫面,進行形象的傳播。對於品牌真正的潛在消費者,必須在其訊息接觸軌跡上,進行全面的訊息覆蓋和深度的訊息傳播。

在媒介膨脹、訊息爆炸式增長、受眾注意力嚴重稀缺的網路時代,整合行銷傳播正在朝網路整合行銷傳播的方向發展。所謂網路整合行銷傳播就是以品牌核心價值為核心,以品牌策略為導向,線上線下結合,在消費者的每一個接觸點進行品牌傳播,形成多維度的跨媒體行銷傳播體系,通過網路整合平台聚合行銷傳播效果和深度演繹行銷傳播訊息。在網路整合行銷傳播體系中,傳統大眾媒體和生活軌跡型新媒體(分眾傳媒、搬移電視)等是整合行銷傳播的連接埠,網路平台是網路整合行銷傳播的整合平台。

在新媒體環境下,網路開始作為企業行銷傳播行為的一個紐帶,整合企業的品牌行銷傳播過程。通過市場細分以及對細分市場進行分眾傳播實現品牌訊息的廣泛告知,在分眾的基礎上,通過網路平台把「碎片化」的分眾市場聚合起來,實現企業行銷傳播活動的整合。

所以隨著網路的成熟和發展,網路經濟的影響將逐步滲透到社會經濟的各個環節,並對傳統的企業生產模式、組織形式、管理模式、經營策略、貿易通路和行銷觀念等多方面提出了有力的挑戰。企業若想贏得市場競爭的主動權,必須在行銷環境趨勢把握和消費者洞察的基礎上建立一種適合網路時間經濟的快速、機動、靈活、高效的生產組織系統和經營管理系統,實現企業向「水泥+滑鼠」的輕公司的模式轉變。

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

狐假虎威法:
搞風險,一投就是幾個億,貌似投出的不是錢,是人,將人與VC公司一起宣傳出去,一石二鳥,狐假虎威法,先將軟文水平的寫手們集中才一起,將不是牛的公司一樣吹的很高,到最後,效果不錯,很好。
讓網站給人迷離感覺,好像訪客心目中的海市蜃樓感覺。

瞞天過海法:
將一堆網站一起進行審判,說這個網站進入100個最值得瀏覽的網站,50個不得不收藏最愛的網站,你偷偷地將自己的網站悄悄地輸進去,別人不以為然,不知不覺地將你的站放到收藏最愛夾那。

網路即時通簽名法:
一口氣申請了TX10個網路即時通,每個網路即時通上線24小時,不到10天加了500多個好友,之後在簽名那寫上自己的底牌網站,XXX.com 再加一句情話,吸引人的眼球。這招很絕,屢試不爽。

論壇簽名法:
簽名也有方法,適當的簽名會讓人不知不覺地迷上你的簽名,這樣很重要,讓人感覺到你的簽名與生俱來,無可挑剔,無懈可擊,每個論壇都有置頂帖子之時候,DISCUZ這個用到了熟練透的BBS系統,一註冊ID馬上搜尋置頂帖子,然後跟帖子,不外乎幾句話,「不錯」「好帖子,支援」「路過,幫頂」「寫的很好,拜讀了」「哈哈」例行地習慣回了置頂帖子,利用人肉作用,不擇手段佔得一處廣告位,效果也有隔山打牛作用。

上班好還是創業好?如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬!

從大陸『富士康』員工連續第11個跳樓事件
讓人不覺要問:
1.如果責任要推歸『富士康』,有人限制他們不能離職嗎?覺得公司不好工作不好就要跳樓?好笑!
2.一樣的集團總裁是:郭台銘,為何台灣『鴻海』沒有員工連續跳樓事件,而都是:大陸『富士康』?
3.有大陸網友說『富士康是血汗工廠』?要賺錢還想不流汗?
總教頭曾經上班領薪水,也自己創業當老闆(說句良心話:個人認為互有利弊)
有些人創業拼死拼活,萬一創業失敗(又是血又是汗還背一屁股債,也沒人同情!)人生何處不血汗?
4.為何不自己創業?沒本事?沒能力?還是沒機會?
人們有自由選擇『上班』或『自己創業當老闆』,學校該教的是:如何賺進第一個100萬!
接著是:賺第二個100萬!第三個100萬!
......達到:事少、錢多、離家近
做自己想做的事情,
把自己生命中的『自由』拿回來!

看到媒體單方面(被訪者縮頭縮尾)的被訪問,真好笑!『富士康』不好為何不去別家?或直接說那一家工廠比較好?
富士康網友觀察團還稱:揭九大問題(那些問題大部分公司、工廠其實都存在!比『富士康』更糟的還一大堆)
人家請你來就是要賺錢,還請你來看報紙聊天打屁?有!那就是:公家家關(為何不去?沒本事嗎?考不上嗎?)
古言道:書中自有顏如玉,書中自有黃金屋(不知道書那些人是怎麼讀的?)
要怪就要怪學校老師嗎?是學校老師沒教好?對!因為學校老師只教『學識』,卻不教怎麼賺錢
你會問總教頭為何會如此?因為老師也是職業(領薪水)
有能力的老師會辭職去創業當老闆,沒本事的只好乖乖的教書(領死薪水)
不過因為近年來軍、公、教薪水都比社會其他職業高,大家都搶破頭
總結一句話:不滿工作就不要做!勇敢的辭職!不要跳樓當烏龜
不要沒本事只會想『事少、錢多、離家近』,卻不會做!
大陸幾十億人口,『富士康』員工號稱80萬,才只有十幾人跳樓?證明絕大多數人是不會如此的!

網路創業門檻很高嗎?網路創業門檻不會很高
需要能力或技術嗎?那當然需要!
學一技之長需要辭去工作嗎?學技術是不用辭職不上班才能進修學習,現在透過網路影片教學(沒有時間與距離的限制)
所以總教頭一直鼓勵網友,要在職進修(為自己找好出路早做準備)
那需要很久的準備與學習時間嗎?也不用!
您想一想?高中就要讀三年,大學也要讀四年,滾個文憑出社會卻找不到工作?
天啊!這種投資值得嗎?花高學費去供養那些學校老師教授值得嗎?(或許這樣講可能會得罪很多人)

為了『富士康員工連續跳樓事件』,總教頭最近決定推出最新課程:如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬!
讓學員有一個好的學習方向,為自己前途及往後生活做一個好的規劃進修(找好人生的備胎)
課程會在此網站發佈(網路創業教學):
http://por.tw/soho/

面對商業陷阱 【網路行銷與實體通路】如何未雨綢繆
前幾天某商場搞的特價廣告活動,卻讓張老闆吃了不少苦頭。
該商場為了促進節日銷售,策劃了一些特價活動,這些活動通過報紙廣告及DM進行發佈。
在特價活動中,該商場未經容許私自將S品牌的一主銷型號以遠遠低於該區功能變數的最低市場零售價特價。
廣告一打出來,不僅沒有達到預期效果,反而使整個區功能變數各分【網路行銷與實體通路】對張此嚴重不滿。
顧客看到櫃檯標價比廣告打出來的價格低得多,對S品牌極不信任,使S品牌的顧客流失率較高。一些【網路行銷與實體通路】分銷商無奈之下只有也跟進按特價執行,很快整個區功能變數的價格都降下來。
本來很賺錢的型號卻因一次偶然的特價活動變得無利可圖。對於這樣的事情如何預防?解答:
大型賣場擅自進行價格調整破壞區功能變數價格體繫好像已經成了他們的惡習,經常讓很多經銷商頭疼不已。但是造成這種現象過程中很多經銷商也有說明的嫌疑,往往在雙方的合作過程中聽之任之。
上面的案例中,商場在節假日做特價銷售很標準,選取張老闆S品牌進行特價銷售肯定有原因,一般零售商都是是為了吸引人氣或是為了清理庫存。但對主流機型採取價格突然跳水是不合適的,完全可以從非主流機型入手進行促銷,從而帶動主流機型的上量。
其實現在很多經銷商在節假日期間應該有這個心理準備,並且最好提前主動與商家磋商。
同時對一些顧客疑問並有顧客流失率這種現象我是有疑問的,並且一般不會有這種特殊現象,之所以現在商家經常搞特價無非是為了薄利多銷,
怎麼會有顧客流失呢?如果有也是已經購買的老顧客,而不是真正要購買的真顧客。
至於分銷商的價格跟進也實屬無奈之舉,但往往是損了婦人又折兵。
總體來說,我建議經銷商張老闆不妨從以下幾個方面來改善這種狀況:
1、雙方簽定的銷售合同中必須明確價格制定權的歸屬,並做出量化的利益賠償。雖然現在很多銷售合同都是零售商的格式合同,但經銷商可以在合同的未定事宜中做出明確說明或是簽定補充合同。
2、節假日的產品銷售雙方肯定要有相應的促銷策略,經銷商最好提前主動與零售商溝通並全力配合零售商促銷專案的同時的送出自己的促銷專案。
3、對一些老顧客的抱怨,經銷商聯同零售商事先做出緊急事件處理的禮品贈送專案。
4、對一些分銷商明知之舉不是跟進降價,而是在給零售商施加限量銷售的壓力後,自己對主流產品採取有禮銷售的策略。

2.競爭品牌攻擊我的品牌,該如何辦?
我是B品牌熱水器的代理商,該品牌是二線品牌,知名度不高但利潤較大因此一直銷得還可以,可最近卻發現被多個品牌攻擊。一線品牌如海爾和等想盡一切辦法壓擠品牌,三線品牌卻以更低的價格、相似的功能和外觀,拚命搶B品牌的份額,這些櫃檯經常對顧客說B品牌壞話,造成該品牌銷售迅速下滑。我該如何回擊以提升銷量呢?

解答:
市場競爭本來就是你搶我奪的,當B品牌熱賣商品後,眾多品牌進行各種模式打擊也是很標準的。這位經銷商現在心痛的可能不是銷量的提升,更不是其他品牌對B品牌的打擊做法,而是在思索自己將要不得已對全線產品降低價格後才有可能保證以前的銷量。這其實就是在降低每單件產品的利益所得。
從B品牌能遭遇一線諸如海爾和阿里斯頓品牌的擠壓,B品牌應該是具有一線品牌的品質和二線價格的產品。對三線品牌的模仿生產和在賣場說B品牌壞話,這位經銷商完全不應該擔心。目前之所以有這種境況並且直接造成B品的銷量迅速下滑,不是竟品對你的攔截,而是你的品牌在本區功能變數不穩固,這時做的最多工作應該是品牌的宣傳和提升。
對一個經銷商而言,我提議你這時可以從以下幾個方面來做增加銷量的工作:
1、從廠家爭取資源支援,選取節假日做戶外路演,內容限制在宣傳B品牌的企業和生產技術以及售後服務,提升B品牌品質。過程中可以做些互動遊戲和禮品贈送。
2、對終端賣場形象進行加強,可以從展台和陳列以及燈光方面做些修改,提升終端品牌形象。
3、對產品價格進行全線調整。
a.選取主流型號的兩款進行價格提升,價位控制在接近一線品牌中同樣功能產品的最低價。
b.選取一款進行價格降低,假位接近或是低於(促銷期間)三線品牌同樣功能產品的價格。
c.保持B品牌中所有型號數量60%的產品維持價格不變,可以在節假日期間選取送禮活動。
當然做這些工作的前提就是必須要爭取廠家的支援,同時要有銷量保證。相信你這樣做了一個月以後,一線品牌會更加重視你,三線品牌的說你的壞話也會不攻自破。

3.廠家撤了,售後服務投訴該如何辦
我代理過多個品牌的家電產品,其中有兩個品牌廠家都關門了,但賣出的產品有些還處在保修期,還需要免費給顧客維修,有些產品壞了竟連配件也沒有。經常接到顧客的投拆與報怨,可是我們也不可能貼進去大量的費用。我經營的電器商店在我們當地有很多年的歷史,一直口碑很好,卻因這兩個牌搞得名聲掃地。不知道該如何是好?
解答:
出現這種狀況,對已有多年電器經營的老闆來說是不應該的,可能他經營的電器是小家電。出現廠家關閉後所售產品還在保修期內,這對經銷商是最大的傷害,如果沒有產品售後服務利益補償,這時經銷商肯定會承擔一些責任和利益損失。但做為經銷商對這種現象並不能坐以待斃,而應該主動把這種問題徹底解決,這樣對經營多年的電器商店口碑才不會有負面影響。
具體應該從以下幾個方面來做:
1、以公文的形式在店面張貼廠家關閉的訊息,最好附屬廠家關閉時對你的知會和產品售後服務協商的處理意見。
2、在經營過程中,如果有資源可以考慮對倒閉廠家產品進行以舊換新的促銷活動。
3、如果有顧客把所售故障產品拿過來要求維修,你必須在他明確廠家倒閉訊息後,對刁難顧客選取性的進行自己維修或補償維修費用。
4、對沒有配件的故障產品只能進行解釋,並勸說顧客重新購買,當然你要有所利益補償。
同時希望這位經營電器的經銷商在以後的經營過程中,嚴格審核廠家的資質並簽定售後服務的利益補償條款。

微軟五個經典經營方法(揭開神秘面紗)【網路行銷教學】

(1)公司支援人人平等

資深人員基本上沒有「特權」,依然要自己回電子信件,自己倒咖啡,自己找停車位,每個人的辦公室基本上都一樣大。有一次,一些從中國來訪微軟的教授在等待聽JimGray(發明資料庫的著名科學家,圖靈獎的獲得者,加州研究院的院長)的演講時,看見一個滿頭華髮的老頭趴在地上接電線,還以為他只是一名老工人。等他站起來時,大家卻驚訝地發現,他就是演講者JimGray.這些教授都很震驚,沒想到連Jim這樣的人都親自動手接線裝電腦。微軟就是這樣一個崇尚技術、人人平等的公司。

(2)公司主張施行「開門政策」

也就是說,任何人可以找任何人談任何話題,當然任何人也都可以發電子信件給任何人。一次,有一個新的員工開車上班時撞了比爾。蓋茨停著的新車。她嚇得問老闆怎麼辦,老闆說:「你發一封電子信件道歉就是了。」她發出電子信件後,在一小時之內,比爾不但回信告訴她,別擔心,只要沒傷到人就好,還對她加入公司表示歡迎。

一個平等的公司可以降低公司內定的訊息阻塞,增加所有員工的主人翁精神,還能更早地發現公司在發展中遇到的問題。平等的公司可以說是微軟發展的必備平台。

(3)自我批評、追求卓越

微軟文化的一大特色就是自我批評。在科技呈指數趨勢飛躍發展的今天,不願意批評自己,不承認自己的錯誤,不追求卓越的公司將面臨滅亡。

我認識一個剛加入微軟的市場經理,他代表我們的產品去參加一個商品展。回來後,他興高采烈地發了一封電子信件給整個產品小組。他說:「我很高興地告訴大家,我們在這個展覽獲得了令人振奮的成績。十項大獎中我們囊括了九項。讓我們去慶祝吧!」但是,他沒想到,在一個小時內,他收到了十多封回信。大家問他:「沒得到的是哪一個獎?為什麼不告訴我們?為什麼沒得到那個獎?我們得到什麼教訓?明年怎麼樣才能得到這第十個獎?」他告訴我,在那一刻,他才理解了微軟為什麼會成功。

自我批評在公司早已被系統化。每一個產品推出後,會有一段特別時間空出來給產品團隊做「post-mortem」,也就是系統化的「自我批評」。所有小組成員都會被詢問,什麼地方可以做得更好,每一個動作和決定都會被分析,結果將在公司公佈,以說明別的小組避免同樣的問題,讓公司的項目能越做越好。

比爾。蓋茨鼓勵員工暢所欲言,對公司的發展、存在的問題,甚至上司的缺點,毫無保留地提出批評、建議或提案。他說:「如果人人都能提出建議,就說明人人都在關心公司,公司才會有前途。」微軟開發了滿意度調查軟體,每年至少做一次員工滿意度調查,讓員工以匿名的模式對公司、領導、老闆等各方面作反饋。其中有選取題(例如:「我對我的副總裁有信心。以下選一:非常同意、同意、無意見、不同意、非常不同意),也有問答題(例如:你對公司戰略有什麼建議?)。每個經理都會得到多方面的反饋和客觀的打分。比爾、史蒂夫、其他高層領導和人事室都會仔細地研究每個組和經理的結果,計劃如何改進。

除了自我批評,還要有能接受別人批評的胸懷,和改變自己的魄力。1995年,當比爾。蓋茨宣佈不涉足Internet領功能變數產品的時候,很多員工提出了反對意見。其中,有幾位員工直接發信給比爾說,你這是一個錯誤的決定。當比爾。蓋茨發現有許多他尊敬的人持反對的意見時,又花了更多的時間與這些員工見面,最後寫出了《際網路浪潮》這篇文章,承認了自己的過錯,扭轉了公司的發展方向。同時,他把許多優秀的員工調到Internet部門,並取消或削減了許多產品,以便把資源調入Internet部門。當時,有些員工在某一天上班時,老闆會告訴他:「我們的產品被取消了,因為公司需要我們做更重要的IE瀏覽器。明天起,我們整個部門將加入Internet部門。」那些批評比爾。蓋茨的人不但沒有受處分,而且得到重用,今天都成了公司重要部門的領導。在軟體這個市場變化迅速的領功能變數,調整企業方向對微軟無比重要。從這個例子裡我們看到的是:平等的環境、直接的溝通、寬大的胸懷、巨集大的魄力拯救了公司。

(4)責任至上、善始善終

公司和領導者有了追蹤的目的之後,還要有足夠的責任心,才能把事情做好。微軟公司要求每一個部門、每一個員工都要有自己明確的目的,同時,這些目的必須是「SMART」的,也就是:

。S–Specific(特定的、範圍明確的,而不是寬泛的)

。M–Measurable(可以度量的,不是模糊的)

。A–Attainable(可實現的,不是理想化的)

。R–Result-based(基於結果而非行為或過程)

。T–Time-based(有時間限制,而不是遙遙無期的)

只有每個人都擁有了明確的目的,並可以隨時檢查自己是否達到了預先設定的目的,公司員工才能在工作中體現出強烈的責任感和工作熱情。

微軟公司要求部門和員工制定的目的必須是可分享的,即,每個人都應當通過某種通路,如公司的內定網站等將自己的目的公佈出來(當然,某些需要保密的工作目的除外)。這樣,當某位員工對領導或其他員工的工作模式不理解的時候,就可以去檢視對方的工作目的,以尋求最好的溝通和理解。

除了針對目的、結果的負責,公司更需要在決策方面有負責的框架。微軟的「決策制定框架」下,每一項重要決策都有一定的制定流程和人員角色劃分。每一個決策流程的推動人很自然地就是決策的責任人。對該決策有支援和認可權利的人是決策的審批者。對該決策進行核查、提出支援或反對意見的人是決策的覆核者。在整個決策流程中,雖然覆核者可提出反對意見,但審批者仍擁有決策的最終決定權。有了這樣的框架,公司的決策流程更加清晰,人員責任更加明確,決策不會被輕易拖延或推翻,決策的效率也大大提高了。

(5)虛懷若谷、服務客戶

微軟公司對技術相當重視,對合作夥伴和客戶也同樣重視。作為軟體平台公司,合作夥伴和客戶都是公司的命脈。微軟公司在價值觀中強調,所有員工都要信守對客戶和合作夥伴的承諾,而且在產品研發過程中,不僅要考慮到產品的技術特性,還更要追蹤客戶和合作夥伴最需要的功能。

微軟的大企業產品部鼓勵每一個員工在加入公司的前幾個星期到技術支援中心工作,說明客戶解決問題。無論一位員工的資歷有多深,公司都希望他經由最基層技術支援工作的鍛煉,能理解客戶的困難。在大企業產品部的近一萬名員工如果以前沒有做過技術支援工作,在公司就沒有晉陞過某一層級的機會。

除了要求員工悉心聆聽客戶意見之外,微軟的軟體也會自動收集客戶的反饋意見。多年前,當Office開發者無法決定該把哪些功能放進常用工具列時,Office的程式員製作了一套特別的Office軟體。這套Office在使用者容許的情況下,記錄使用者最常用的功能,傳輸到微軟。最後,借助這些統計資料,開發者就可以決定什麼樣的使用者介面才會對大多數使用者有利。今天,微軟把這個技術做進了所有的產品。任何微軟的軟體碰到問題(如宕機)時會搜集資料,並在使用者的容許下經由網路把這些資料傳到總部的伺服器,以說明開發人員診斷和測試軟體。有了這樣的技術,WindowsXP推出一個月後,微軟就把使用者碰到的一半問題都解決了,然後再通過網路自動說明合所有法使用者升級軟體。此類工作集中體現了公司的創新精神以及借助軟體技術解決問題的目的,當然也體現了公司悉心聆聽客戶意見的決心。

【文章標題】: 網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
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【作者首頁】: http://por.tw/soho
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【內容分類】: 網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題
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【文章內容】:

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  網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題
 
  一.網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題是什麼?能讓生意上帶來何種好處?
  網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題如下:
  1. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第一招:網站【搜尋引擎優化SEO排名】技術,你的網站在搜尋引擎能排上第一頁,那就等於用搜尋引擎的客戶會【第一個】找上你。
  2. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第二招:EDM電子報發送行銷系統,發送電子報不用印刷成本,主動發佈系統會監視成效(該電子郵件是否被開啟),可對不同族群寄送不同電子報。
  2. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第三招:部落格架站行銷賺錢。先自己架站再申請全國所有免費部落格,把一些入口網站的人氣都導進來,賺錢當然像賺水一樣多又快。
  4. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第四招:電子書行銷法,製作電子書根本不用印刷成本,用電子書行銷是又快又有效,而且成果馬上看得見。
  5. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第五招:中文化檔案下載程式封包行銷法,這一招是大陸目前最成功且有效的行銷技術,國內還沒有人使用,因為需要專業技術,你能跟我學會此招的話,嘿嘿!保證你作夢都會笑!
  6. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第六招:架設網站行銷法。網站是族群聚集的大本營,自己如何架站來聚集人潮?
      如何從別人的網站中,把生意做出去?當然要學架站及網站經營技術囉!
  
  二.網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題,目前各科學費分別是多少錢?那裡有在教學?
  網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題目前國內唯一能全方位函授教學的密技密訓基地如下:
  1. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第一招:網站【搜尋引擎優化SEO排名】技術。教學網址:
http://por.tw/seo/2009-seo/index.html
  2. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第二招:EDM電子報發送行銷系統。教學網址:http://por.tw/edm/edm_Marketing/index.php
  2. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第三招:部落格架站行銷賺錢。教學網址:http://por.tw/blog/E_learning/index.html
  4. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第四招:電子書行銷法。教學網址:http://por.tw/ebook/2009-ebook/index.html
  5. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第五招:中文化檔案下載程式封包行銷法。教學網址:http://por.tw/f2blog/2009-tchinese/index.html
  6. 網路創業(要讓生意好_賺大錢)第六招:討論區行銷法。教學網址:http://por.tw/Website_Design
 
  三.想學會網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題,需要相關科系畢業或攝影基礎嗎?
  當然不用!只要你會上網,會用電腦輸入文字,不分年齡、性別、科系、背景...都可以學會!
  學習採用:函授錄影DVD教學,您不用為了進修而東奔西跑,請假或安排上課改變工作或影響上班!
 
  四.網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題可否貨到收款?國外又如何購買?
  國內:可以填寫訂購單,由中華民國台灣郵局限時掛號寄出,課程送到你家才收款(安全又方便!)
  國外:可以採用PayPal-付費,確認無誤後可選擇下載或寄送實體DVD光碟到指定地址(不另收郵寄費)
 
 
  五.網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題,想用此賺錢要不要聘請專家顧問?(一年要多少顧問費?)
  如果你是幫自己的商品推廣,因為沒有代客行銷的業績或合約的期限壓力,當然不用花錢請顧問
 
  反之,初期可能你沒有經驗(又跟店家簽約或收費),最好是請顧問比較不會開天窗!
  至於要花多少錢當然要看服務內容,有此需求者請用E-Mail:
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  網路創業『靠網路行銷技術賺錢』口碑與信譽很重要,初期為了100%達成任務當然不可能自己幹!
(可以自己評估,看你要不要聘請專家顧問)
 
 
六.能不能評估一下學會:網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題,到底能賺多少錢?或省多省錢?
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  除非你不靠網路做生意賺錢,遠離此六大課題的人,錢也回離你越來越遙遠!
  
 
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  當然是:購買網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題,先練習自己能讓網站或商品推廣出去。
  成功的第一要素就是:執行!(不去做就永遠沒有機會,不去做就永遠不知道答案!)
 
 
八.網路創業想學會學會:網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題賺錢,生意怎麼來?
  有網路就有商品有商品就需要銷售,要銷售好就必須找到會賣能賣的高手(達人)
  你是:網路行銷或銷售企畫及執行的高手或達人嗎?要想從網路賺錢不是網頁設計或修改布景!而是:網路行銷!
 
  實際的社會運作也一樣,上班會很成功嗎?你有聽說替人抬轎抬的很成功的上流人士嗎?沒有!
  因為替人轎抬的本來就不是上流人士!公司最重要的部門是:業務部門,成品賣不出去,或製造有何用?
  做出來的商品價格賣不好能賺錢嗎?當然一切要靠:行銷技術,社會如此網路更是如此,不懂這一點那就是:白忙一場!
 
 
九.網路創業想學會網路創業(要讓生意好_賺大錢)必修課程六大課題,目前比較能快速最的的成功秘訣是什麼?
  1.邊學邊做(學了馬上去執行看看),成果就是最好的成功經驗與秘訣!
  2.網路行銷不要單項目執行!不要把雞蛋放在同一籃子,那會營養不良,不同的行銷方式有他不同的客戶族群!
  3.不要空想馬上行動!馬上用各種方式去接觸客戶才是賺錢的關鍵!再多的理論都不如實際的業務執行。
  4.不要把你的成功經驗在網路上公開!(馬上就會有人跟進與模仿經營)所以說:賺錢不要讓人家知道,否則競爭馬上來!


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 原來:當乞丐也有一套生存法則(人生無處不行銷!)

這是一封大陸的朋友轉來的電子郵件,原來:當乞丐也有一套生存法則
看完這故事,希望網友能找到自已事業的定位,努力衝刺人生。

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引用的E-Mail文章內容如下:

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。
"先生 ……行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
"這麼多?"
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷ 2 ] ,得到將近300 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
強!
這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
我想了想,說不知道。  
"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
有道理!我越聽越有意思。
"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
說的多好啊!
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……" 
看完這故事,希望網友能找到自已事業的定位,努力衝刺人生。

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